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華府.家用暗鎖招商政策

市場背景
目前市場上防盜門鎖芯均采用機械彈子鎖芯,其安全防盜等級分別為
A、B和超B級三個級別,這些鎖小偷都很容易技術開鎖,尤其A級防盜鎖其嚴重的安全隱患給人們的居家生活帶來了嚴重的危害,其次是現在的錫紙開鎖事件,給眾多家庭帶了經濟損失和人身安全的威脅;另外普通機械鎖繁瑣的開鎖過程,也給老人和孩子帶極大的不方便;

 

項目優勢
1,防技術開鎖

錫紙開鎖事件,大家對門鎖的安全級別已經有了清晰的認識,人們也意識到了A級防盜鎖的安全隱患,迫切的需要更換一套更安全、能防錫紙開鎖的防盜。由此可見,高安全級別的、高智能的防盜鎖由過去的被追求變成今天的被需求,由之前可需可不需變成今天的剛需產品,巨大的商機正悄悄的向您走來,你做好準備了嗎?
華府隱形防盜鎖,正迎合目前市場的需求,既能滿足人們的安全需求,又能讓人們享受智能化生活,普通鎖的價格,智能鎖的享受!華府鎖業您家的安全守護神!一把鎖,一份愛心,讓您放心,省心,舒心。

一、價格體系、進貨標準及保證金制度

1、產品價格及規格

 

序號

產品名稱

產品規格

單位

供價

建議零售價

包裝量

1

家用暗鎖

HF-008

--

780.00

12套

2

電池

 

 

 

 

 

3

鋅合金殼

 

 

 

 

 

4

安裝底板

 

 

 

 

 

5

塑料外殼

 

 

 

 

 

2、首批進貨量及銷售任務(2014年經銷商考核任務)

 

市場類別

平均年任務量

首次進貨量

備注

省級市(首府城市)

2000套

200套

 

地級市

1200套

100套

 

縣級市

600套

50套

 

 

3、保證金制度

 

市場類別

保證金(萬)

備注

省級市(含首府市)

2萬

 

地級市

1萬

 

縣級市

0.5萬

 

 

二、經銷商支持

1、營銷資源

1)、VI系統全國整體設計推廣。

2)、提供市場調研資料,針對不同市場提供開發策略及長期開發方法。

3)、提供可以迅速打開市場的平面媒體的各種軟文、廣告文案、廣播講座稿、產品宣傳彩頁等資料。

2、培訓服務

1)、提供客戶電話咨詢技藝培訓;

2)、提供終端營銷專業培訓;

3、跟蹤服務

1)、定期策劃提高銷量的促銷活動,并派專人指導;

2)、定期舉行營銷會,交流各地成功市場操作經驗,提供當月營銷的具體建議;

3)、電視、報紙、廣播等廣告宣傳跟進、持續動態調整;

4)、策劃營銷事件,努力提高產品知名度及美譽度;

5)、全國400免費電話咨詢服務系統;

6)、完善及時的供、配、退、換貨體系;

4、宣傳、培訓材料

1)、<<企業宣傳畫冊>>

2)、<<產品宣傳彩頁>>

3)、<<公司營銷培訓手冊>>

4)、<<產品知識培訓手冊>>

5)、<<企業宣傳畫冊>>

注:按進貨量的1:2配送以上資料。

三、獎勵及處罰制度

1、獎勵政策

1)、首批貨獎勵:按公司首次進貨量要求足額進貨的經銷商直接返貨2%。

2)、完成年度任務獎:

 

標的

標一

標二

標三

任務量

100%完成任務

150%完成任務

200%(含超過)完成任務

獎勵

3%

4%

5%

備注:

①銷售任務是指經銷商在廠家指定的銷售區域內向廠家進貨的總量。

②廠家主要以實物方式向經銷商兌現獎金。

③本協議有效期內經銷商如果存在違反協議條款行為,將不享受獎勵。

④中途解除協議(包括因不可抗拒因素),經銷商將不享受獎勵。

⑤未能完成最基本銷量,經銷商將不享受獎勵。

3)、市場保護獎

獎勵進貨的量的2%,條件如下:

①區域銷售:無竄貨現象;

②執行甲方價格政策;

③不發生政府、媒體爆光事件;

④經銷商累計完成最基本年度銷售任務;

2、處罰措施

①每季度末,經銷商累計完成協議季度目標銷量70%以上者,公司給予三個月經銷權,如果滿三個月仍未完成合同指標,廠家有權單方面解除協議。

②每季度末,經銷商累計完成協議季度目標銷量50%-70%的,公司給予一個月經銷權,如果滿一個月仍未完成合同指標,廠家有權單方面解除協議。

③每季度末,經銷商累計完成協議季度目標銷量50%以下者,廠家單方面解除合作協議。

④合同到期,經銷商累計完成量在協議目標70%以下,廠家單方面解除合作協議。

四、市場保護

1、保證經銷商區域獨家代理權;

2、嚴格執行區域編碼制度,并由專人監督管理;

3、收取市場保證金,對低價、中貨、媒體曝光、顧客糾紛等行為給予處罰。

五、招商條件

1、有獨立的法人資格及營業執照,有較為完善的營業措施。

2、高尚的品德保證和相關業務知識,相應的資金實力及資信狀況。

 3、守法經營,熟悉當地和商業環境,具備一定的商業經驗和經營能力,有專職人員從事家用暗鎖產品的市場推廣。

4、具有穩定的安裝技工,有相關行業經驗或正從事相關行業者優先考慮。

5、認同公司經營理念,對家用暗鎖市場前景充滿信心,具有強烈的事業心與責任心。
6、能遵守公司的市場管理制度與保密制度,維護公司品牌,接受公司的管理與扶持,能定期向公司反饋銷售業績情況和當地市場狀況。

7、遵守總公司制定的各項規則,在簽訂《代理經銷合同》時,就同時簽訂《守信履約保證書》

、招商流程

1、咨詢考察

有意區域授權經銷商以電話、傳真、網上留言等方式向公司咨詢區域授權經銷商事項,索取有關資料,并與公司工作人員進行業務交流,建議區域授權經銷商到公司進行項目實地考察。

2、 區域授權經銷申請

有意區域授權經銷商持個人資料證件來公司,或填寫好區域授權經銷商申請表寄到公司,確認區域授權經銷商意向,經公司審核給予明確答復。

3、資格審核

公司對區域授權經銷商提供的各種資料進行審核,確認區域授權經銷商的資格。

4、簽的合同

雙方確認考察結果無爭議,本著互惠互利、平等自愿、誠信雙贏的原則,簽訂授權經銷合同書

5、店面籌備  

公司有專業人員負責指導區域授權經銷商進行統一標準的店面裝修設計,并為您提供開業賣場樣品陳列方案。并提供開業所需宣傳頁。

6、開業指導

區域授權經銷商可派人到公司進行系統的專業培訓,包括產品特點、服務規范、店面管理、營銷企劃、銷售策略和技巧等,確保區域授權經銷商開業后迅速占領當地市場,提高經營業績。

7、物流配送

店面籌備完畢,提前7天時間通過電話、傳真或網絡,通知公司發貨,公司會及時將產品托運到您指定的地點。

8、正式營業

貨品上架,人員到位,公司將提供專業的開業前期廣告造勢宣傳方案,及賣場促銷活動建議。

                                       深圳市華府智能科技有限公司.市場部

                                       2017.03.09

 

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